สภาวะเศรษฐกิจที่ย่ำแย่เช่นปัจจุบันนี้ ธุรกิจต่างๆขายสินค้ากันได้ไม่ดี เหตุเพราะลูกค้าชะลอการใช้จ่าย ประกอบกับสภาวการณ์ทางการเมือง ที่มีปัญหามาโดยตลอด ความรู้สึกในการจับจ่ายใช้สอยจึงถดถอยตามไปได้ด้วย ในตลาดการค้าเสื้อผ้าราคาถูกก็ได้รับความกระทบกระเทือนเช่นกัน แต่กระนั้นธุรกิจนี้ ยังเป็นที่ที่น่าดึงดูดใจของใครหลายๆ คน ที่อยากเป็นเจ้าของกิจการสักอย่าง การเปิดร้านขายเสื้อผ้าราคาถูกเป็นอาชีพที่ได้รับความนิยมอย่างมาก แค่มีทุนเล็กน้อยก็เปิดร้านได้ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายนัก ดังนั้นจะทำอย่างไรให้กิจการอยู่ได้ในระยะยาว นี่คือวิธีการแห่งความสำเร็จในธุรกิจนี้
1.เข้าใจให้ถ่องแท้ในธุรกิจขาย
เสื้อผ้าราคาถูก คือลำดับต้นที่เราต้องทำ ไม่ว่าจะทำการงานอะไรก็ตาม เพื่อนๆต้องศึกษาถึงกระบวนการ ขั้นตอนการทำเสื้อผ้า ต้องคุ้นเคยรายละเอียดเนื้อผ้าแต่ละแบบ รวมถึงการตัดเย็บด้วย
2.สร้างจุดยืน ของร้านค้าให้ชัดเจน เพื่อนๆต้องกำหนดว่าจะเปิดร้านเสื้อผ้าแนวไหน ขายใคร ซื้อมาขาย หรือขายส่ง ต้องสร้าง Positionที่ชัดเจน ทำให้ผู้ซื้อจำได้ว่า เราขายอะไร เมื่อเขาต้องการเสื้อผ้าสไตล์ที่ร้านมี เขาจะนึกถึงเรา
3.กำหนดกลุ่มลูกค้าให้แน่ชัด ต้องเลือกกลุ่มผู้ซื้อที่จะซื้อเครื่องแต่งกายของเราให้ชัดเจน และรู้จักลักษณะอุปนิสัยของคนกลุ่มนี้ ความสามารถในการซื้อ รูปแบบการใช้ชีวิต ความนึกคิด ศึกษาในเชิงลึก จะทำให้ท่านรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร และเราตอบสนองเขาได้อย่างไร และอีกประการหนึ่งต้องบอกตัวเองว่า ลูกค้าคือพระเจ้า
4.ทำเลคือสิ่งสำคัญ การหาทำเลทำธุรกิจควรเลือกทำเลที่ตั้งเปิด ที่มีผู้ซื้อขาจรผ่านไปมา หรือใกล้ห้างสรรพสินค้า ที่มีที่มีคนเดินไปมา แม้จะมีราคาค่าเช่าที่สูงพอควร แต่ก็ดีกว่า ทำเลปิด ตัวอย่างเช่น หน้าอพาร์ทเม้นต์ หรือใกล้ตึกสำนักงานห่างไกลที่มีจำนวนพนักงานหน้าเดิมๆ จำนวนเท่าเดิม ยิ่งไปกว่านี้ ออกแบบร้านก็เป็นเรื่องที่ควรให้ความสำคัญ ควรทำให้ดูโดดเด่น จัดวางสินค้าให้น่าเลือกซื้อ เป็นการดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาซื้อของได้อย่างดี และต้องใส่ใจความสะดวกให้แก่ลูกค้ามากที่สุด
5.ทำต้นทุนให้ถูกที่สุด หาแหล่งซื้อเสื้อผ้าขายส่งที่ถูกที่สุด โดยธรรมดาแล้วแหล่งขายเสื้อผ้าขายส่ง ในประเทศจะมีอยู่ไม่กี่ที่ ที่เป็นที่รู้จักกันดี เช่น แพทตินั่ม ตลาดค้าส่งโบ๊เบ๊ สวนจตุจักรกลางคืน และตลาดโรงเกลือ กระนั้นหลังๆ พ่อค้าแม่ค้าหลายคนจะเริ่มนำเข้าเสื้อผ้าที่ผลิตจากจีนเข้ามาจำหน่าย ซึ่งมีมีต้นทุนเฉลี่ยต่ำมาก การเลือกซื้อผู้นำเข้าเสื้อผ้าขายส่งจากเมืองจีน มาขายในร้านก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
6.คุณภาพต้องดี เนื้อผ้า การคัดติ้งต้องดี ชนิดของผ้านั้นมีหลายจำพวก หลายระดับ เสื้อผ้าที่ดีคือสวมใส่สบายตัว มีความทนทาน เป็นทรง การคัทติ้งอย่างดี เก็บงานดีทั้งด้านในและด้านนอก ไม่มีจุดบกพร่อง ซึ่งงานที่มีคุณภาพทำให้ผู้บริโภคของคุณมั่นใจในร้าน และจะมีการซื้อซ้ำ บอกต่อกันปากต่อปาก ซึ่งเป็นการประชาสัมพันธ์ร้านอีกทางหนึ่ง
7.เพิ่มทางเลือกตลาดอีคอมเมิร์ซ ตลาดขายสินค้าออนไลน์ เป็นช่องทางใหม่ของการขาย
เสื้อผ้าราคาถูกในปัจจุบันนี้ จากตัวเลขในปี 2556 ผู้ซื้อมีการจ่ายเงินซื้อสินค้าออนไลน์กว่า 9.6 แสนคน เพิ่มขึ้นจากปี 2552 ถึง 18.7% และยังมีโอกาสไปได้อีกไกลโดยการนำมาเปรียบเทียบกับทวีปที่พัฒนาแล้ว อย่างยุโรป ซึ่งมีผู้บริโภคสินค้าออนไลน์ถึง 32% ขณะที่ประเทศไทยมีผู้ซื้อเพียงแค่ 1% เท่านั้น ทั้งนี้การเพิ่มปริมาณของขายออนไลน์ เพราะว่าการที่ยอดขายสมาร์ทโฟนมากขึ้น ประกอบกับการเข้ามาของ 3G 4G ช่วยกระตุ้นตลาดให้เปิดกว้างมากขึ้นสำหรับการค้าขายเสื้อผ้าออนไลน์ เพราะท่านสามารถเลือกซื้อของได้ตลอด 24 ชม ชำระเงินผ่านบัตรเครดิต และส่งสินค้าถึงบ้าน โดยผู้บริโภคไม่ไม่ต้องเดินทางไปซื้อของเอง แต่กระนั้นเพื่อนๆต้องสร้างฐานความน่าเชื่อถือในใจผู้ซื้อให้ได้เสียก่อน
8.อัพเดทแฟชั่นเทรนด์นิยมให้ได้ การขายเสื้อผ้าราคาถูกนั้นเป็นธุรกิจแฟชั่นที่มีการแปรเปลี่ยนค่อนข้างไว ซึ่งถ้าคุณมีการอัพเดทเทรนด์ก่อนร้านอื่นๆ จะทำให้คุณได้เปรียบคู่แข่ง เพื่อนๆติดตามแฟชั่นที่กำลังนิยม เลือกเสื้อผ้าที่โดนที่ใช่ และถ้าหากเพื่อนๆออกแบบผลิตเองเอง ต้องมีอัพเดทรูปแบบตลอดเวลา ติดตามข่าวสารแฟชั่นจากโลกออนไลน์ แต่กระนั้นข้อสำคัญคือการฟังลูกค้าให้มาก
9.ระบบการจัดการร้าน ควรทำงบบัญชีรายวัน ระบบการเก็บสินค้า และเอาเทคโนโลยีต่างๆมาใช้ เพื่อที่คุณจะได้เห็นค่าใช้จ่ายของร้านได้ชัดเจน และสามารถบริหารกับค่าใช้จ่ายได้อย่างมีระบบมากขึ้น ยิ่งไปกว่านี้ การวางแผนการขายทุกปี ก็ช่วยให้ท่านทำราคาได้ต่ำอย่างมาก เช่น การวางแผนซื้อเสื้อเทรนด์หน้าหนาวมาขายก่อนจะถึงปลายปี เพื่อช่วยสร้างยอดขายระยะสั้นได้อีกทางหนึ่ง
10.ทำแบรนด์เสื้อผ้าของตนเอง การรับเสื้อผ้าขายส่งมาจำหน่ายนั้น ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณขาดเอกลักษณ์เฉพาะตัวไป ดังนี้ หากเป็นไปได้ควรจ้างดีไซน์เนอร์ผลิตเสื้อผ้าของคุณเอง สร้างดีไซน์สไตล์ของตนเอง ดำเนินการผลิตเองเพื่อจะได้ไม่ซ้ำกับคนอื่นๆ และสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับเสื้อผ้าของคุณเองได้ จะเห็นว่าสมัยนี้มีร้านดีไซน์เนอร์เก่งๆ เปิดร้านเสื้อผ้า ซึ่งราคาขายตัวละ 3-4000 บาทเลยทีเดียว นอกจากนี้ การทำสินค้าตัวเอง สามารถควบคุมคุณภาพ ควบคุมปริมาณการผลิต พร้อมควบคุมระยะเวลาการผลิตได้อีกด้วย
การจะอยู่ในตลาดขายเสื้อผ้าราคาถูกได้อย่างยั่งยืน ท่านวางส่วนผสมของปัจจัยต่างๆของสินค้า ตั้งราคาขายที่เหมาะสม มาพร้อมกับมาตรฐาน รูปแบบเป็นเอกลักษณ์สวยงาม ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ซื้อได้อย่างดี แม้จะดูเหมือนไม่ง่าย แต่ก็ไม่ยากจนเกินไป
ขอบคุณบทความจาก :
http://www.shopnewday.com/Tags : เสื้อผ้าพร้อมส่ง,เสื้อผ้าคนอ้วน
