สภาวะเศรษฐกิจที่ย่ำแย่เช่นทุกวันนี้ ธุรกิจต่างๆขายสินค้ากันได้ไม่ดี เหตุเพราะลูกค้าไม่มีการใช้จ่าย และด้วยสถานการณ์ทางการเมือง มีประเด็นกันมาตลอด ความรู้สึกในใช้จ่ายเงินของประชาชนจึงถดถอยตามไปได้ด้วย ในตลาดแวดวง
เสื้อผ้าราคาถูกก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน ถึงกระนั้นธุรกิจนี้ ยังเป็นที่น่าสนใจของใครหลายๆ คน ที่อยากเป็นเจ้าของกิจการสักอย่าง การเปิดร้านขายเสื้อผ้าราคาถูกเป็นสิ่งที่ได้รับความนิยมอย่างมาก แค่มีทุนเล็กน้อยก็เปิดร้านได้ แต่ก็ไม่ง่ายอย่างที่คิด ดังนั้นจะทำอย่างไรให้ร้านขายเสื้อผ้าอยู่ได้อย่างยั่งยืน นี่คือยุทธวิธีแห่งความสำเร็จในธุรกิจนี้
1.เข้าใจให้ถ่องแท้ในธุรกิจขายเสื้อผ้าราคาถูก คือลำดับต้นที่เราต้องรู้ ไม่ว่าจะทำการงานอะไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจถึงกระบวนการ ขั้นตอนการผลิตเครื่องแต่งกาย ต้องรู้จักรายละเอียดเนื้อผ้าแต่ละแบบ รวมถึงการตัดเย็บด้วย
2.วาง position ของร้านให้แน่ชัด เราต้องสรุปว่าจะเปิดร้านเสื้อผ้าแบบไหน ขายใคร ซื้อมาขาย หรือขายส่ง ต้องสร้าง Positionที่ชัดเจน ทำให้ลูกค้าจำได้ว่า เราขายอะไร เมื่อเขาอยากได้เสื้อผ้าสไตล์ที่ร้านมี เขาจะนึกถึงเรา
3.กำหนดกลุ่มลูกค้าให้แน่ชัด ควรกำหนดกลุ่มลูกค้าที่จะซื้อเสื้อผ้าของเราให้ชัดเจน และทำวิจัยลักษณะอุปนิสัยของคนกลุ่มนี้ ปริมาณการซื้อ ไลฟ์สไตล์ ทัศนคติ ศึกษาในเชิงลึก จะทำให้เพื่อนๆรู้ว่าเขามีความอยากได้อะไร และเราให้เขาได้อย่างไร และที่สำคัญต้องตระหนักเสมอว่า ลูกค้าคือคนสำคัญ
4.ทำเล ทำเล และทำเล การหาสถานที่ทำธุรกิจควรเลือกทำเลเปิด ที่มีลูกค้าขาจรผ่านเยอะๆ หรือใกล้ห้างสรรพสินค้า ที่มีที่มีคนเดินไปมา แม้จะมีระดับค่าเช่าที่สูงไปนิด แต่มีโอกาสขายได้มากกว่า ทำเลปิด ตัวอย่างเช่น หน้าหอพัก หรือใกล้ตึกสำนักงานห่างไกลที่มีจำนวนพนักงานหน้าเดิมๆ ไม่ต่างจากเดิม นอกจากนี้ การตกแต่งร้านก็เป็นสิ่งที่ควรใส่ใจ ควรทำให้ดูโดดเด่น จัดวางเสื้อผ้าให้เห็นชัดเจน เป็นการดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาซื้อของได้อย่างดี และต้องอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้ามากที่สุด
5.หาต้นทุนให้ถูกที่สุด หาตลาดซื้อเสื้อผ้าขายส่งที่ถูกที่สุด โดยธรรมดาแล้วแหล่งตลาดเสื้อผ้าขายส่ง ในเมืองไทยจะมีอยู่ไม่กี่ที่ ที่เป็นที่รู้จักกันดี เช่น ประตูน้ำ โบ๊เบ๊ ตลาดเจเจคืนวันศุกร์ และตลาดสินค้าอรัญประเทศ กระนั้นหลังๆ พ่อค้าแม่ค้าหลายคนจะเริ่มนำเข้าเสื้อผ้าที่ผลิตจากจีนเข้ามาขาย ซึ่งมีราคาต่อตัวที่ถูกมาก การเลือกซื้อimporterเสื้อผ้าขายส่งจากประเทศจีน มาขายในร้านก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
6.มาตรฐานเสื้อต้องดี แบบผ้า การตัดเย็บต้องดี แบบของผ้านั้นมีหลายประเภท หลายระดับ เนื้อผ้าที่ดีคือสวมใส่สบายตัว ใส่ทน เป็นทรง การตัดเย็บเนี๊ยบ เก็บทุกรายละเอียดทั้งด้านในและด้านนอก ไม่มีด้ายหลุดออกมา ซึ่งงานที่มีมาตรฐานทำให้ผู้บริโภคของคุณมั่นใจในร้าน และจะมีความจงรักภักดี บอกต่อกันปากต่อปาก ซึ่งเป็นการประชาสัมพันธ์ธุรกิจอีกทางหนึ่ง
7.เพิ่มทางเลือกตลาดอีคอมเมิร์ซ ตลาดอีคอมเมิร์ซ เป็นทางเลือกใหม่ของการขายเสื้อผ้าราคาถูกในยุคนี้ จากข้อมูลปี 2556 ผู้ซื้อมีการจ่ายเงินซื้อสินค้าผ่านอินเตอร์เน็ตกว่า 9.6 แสนราย เพิ่มขึ้นจากปี 2552 ถึง ร้อยละ 18.7 และตลาดนี้ยังไปได้ไกลเมื่อเปรียบเทียบกับทวีปที่พัฒนาแล้ว อย่างยุโรป ซึ่งมีลูกค้าสินค้าออนไลน์ถึง 32% ขณะที่ประเทศไทยมีผู้ซื้อเพียงแค่ 1% เท่านั้น ทั้งนี้การเพิ่มปริมาณของขายออนไลน์ ทั้งนี้เพราะการที่ยอดขายสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้น ประกอบกับการมีเทคโนโลยี 3G 4G ทำให้โอกาสตรงนี้เปิดกว้างมากขึ้นสำหรับการค้าขายเสื้อผ้าออนไลน์ เพราะคนสามารถเข้าถึงได้ตลอดเวลา การชำระเงินมีความสะดวกสบาย และสิ่งสินค้าโดยไปรษณีย์ โดยผู้ใช้ไม่สามารถเลือกได้จากหน้าจอคอมพิวเตอร์ แต่ท่านต้องสร้างความภักดีในใจลูกค้าให้ได้เสียก่อน
8.ตามแฟชั่นเทรนด์นิยมให้ได้ การขายเสื้อผ้าราคาถูกนั้นเป็นกิจการแฟชั่นที่มีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างไว ซึ่งถ้าคุณมีการอัพเดทเทรนด์ก่อนร้านอื่นๆ จะทำให้คุณขายได้ดีกว่า เราเป็นผู้นำเทรนด์ เลือกชุดสไตล์ที่ขายได้ และถ้าหากท่านออกแบบผลิตเองเอง ต้องมีอัพเดทรูปแบบสม่ำเสมอ ติดตามเทรนด์จากอินเตอร์เน็ต แต่กระนั้นข้อสำคัญคือการฟังลูกค้าให้มาก
9.ระบบการจัดการร้าน ควรทำงบบัญชีรายวัน ระบบสต็อกสินค้า โดยคุณสามารถนำเอาซอฟแวร์ต่างๆมาใช้ เพื่อที่คุณจะได้เห็นค่าใช้จ่ายของธุรกิจได้ชัดเจน และสามารถบริหารกับค่าใช้จ่ายได้อย่างมีระบบมากขึ้น นอกจากนี้ การวางแผนการจัดจำหน่ายรายปี ก็ช่วยให้คุณทำราคาได้ต่ำอย่างมาก ตัวอย่างเช่น การวางแผนซื้อเสื้อเทรนด์หน้าหนาวมาขายก่อนจะถึงปลายปี เพื่อช่วยสร้างกำไรระยะสั้นได้อีกทางหนึ่ง
10.ทำตราสินค้าของตนเอง การซื้อเสื้อผ้าขายส่งมาขายนั้น ทำให้เสื้อผ้าของท่านความยืดหยุ่นเกินไป ดังนี้ หากเป็นไปได้จงสร้างแบรนด์ของตัวเอง สร้างจุดขายของตัวเอง ออกแบบตัดเย็บเองเพื่อจะได้แตกต่างจากคู่แข่ง และสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับเครื่องแต่งกายของเราเองได้ จะเห็นว่าสมัยนี้มีนักตัดเย็บเก่งๆ เปิดร้านขายเสื้อผ้าด้วยแบรนด์ของตัวเอง ซึ่งสามารถขายเสื้อได้ถึงตัวละ 3-4000 บาทเลยทีเดียว ยิ่งไปกว่านี้ การผลิตด้วยแบรนด์ของคุณเอง สามารถจัดการเรื่องคุณภาพ เพิ่มลดปริมาณการผลิต พร้อมควบคุมระยะเวลาการผลิตได้อีกด้วย
การจะอยู่ในตลาดขายเสื้อผ้าราคาถูกได้นานนั้น เพื่อนๆมีการจัดการอย่างลงตัวในสินค้า ต้นทุนที่พอเหมาะ มาพร้อมกับคุณภาพ ความสวยงาม ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ซื้อได้อย่างยอดเยี่ยม แม้จะดูเหมือนไม่ง่าย แต่ก็ไม่ยากจนเกินไป
คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง :
เสื้อผ้าแฟชั่นขอบคุณบทความจาก :
http://www.shopnewday.com/Tags : เสื้อผ้าไซส์ใหญ่, ตัวแทนจำหน่าย
