ด้วยสภาพเศรษฐกิจที่ย่ำแย่เช่นเวลานี้ พ่อค้าแม่ค้าขายของกันได้ไม่ดี ทั้งนี้เพราะประชาชนประหยัดค่าใช้จ่าย และด้วยสถานการณ์ทางการเมือง มีประเด็นกันมาตลอด ความรู้สึกในการจับจ่ายใช้สอยจึงถดถอยตามไปได้ด้วย ในตลาดการค้าขายเสื้อผ้าราคาถูกก็ได้รับผลพวงเช่นกัน แต่กระนั้นธุรกิจนี้ ยังเป็นที่สนใจของพนักงานประจำ ที่อยากมีกิจการส่วนตัวสักอย่าง การเปิดร้านขายเสื้อผ้าราคาถูกเป็นสิ่งที่ยอดฮิต เริ่มต้นได้ไม่ยาก แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายนัก ดังนั้นจะทำอย่างไรให้ธุรกิจอยู่ได้ในระยะยาว นี่คือเทคนิคแห่งความสำเร็จในธุรกิจนี้
1.เข้าใจให้ถ่องแท้ในธุรกิจขายเสื้อผ้าราคาถูก คือลำดับต้นที่เราต้องทำ ไม่ว่าจะทำการงานอะไรก็ตาม คุณต้องรู้เรื่องถึงกรรมวิธี ขั้นตอนการทำเครื่องแต่งกาย ต้องเข้าใจรายละเอียดปลีกย่อยเนื้อผ้าแต่ละชนิด รวมถึงการคัตติ้งด้วย
2.วางตำแหน่ง ของร้านให้แน่ชัด เราต้องกำหนดว่าจะทำธุรกิจเสื้อผ้าแบบไหน กลุ่มลูกค้าคือใคร ขายช่วง หรือผลิตขาย ต้องสร้าง Positionของร้านที่ชัดเจน ทำให้ผู้บริโภคจำได้ว่า เราค้าขายอะไร เมื่อเขาต้องการสินค้า เขาจะมาซื้อที่ร้านเรา
3.กำหนดกลุ่มเป้าหมายให้แน่ชัด ต้องเลือกกลุ่มลูกค้าที่จะซื้อสินค้าของเราให้ชัดเจน และรู้จักลักษณะอุปนิสัยของคนกลุ่มนี้ ระดับราคาที่สามารถซื้อได้ รูปแบบการใช้ชีวิต ทรรศนะ ทำความเข้าใจให้ลึกซึ้ง จะทำให้เรารู้ว่าลูกค้ามีความอยากได้อะไร และคุณตอบสนองเขาได้อย่างไร และมากไปกว่านั้นต้องระลึกเสมอว่า ลูกค้าคือพระเจ้า
4.ทำเล ทำเล และทำเล การหาทำเลที่ตั้งทำธุรกิจควรเลือกทำเลเปิด ที่มีลูกค้าขาจรผ่านไปมา หรือใกล้ห้างสรรพสินค้า ที่มีที่มีคนมาชุมนุมกันมากๆ แม้จะมีราคาค่าเช่าที่สูงพอควร แต่ก็ดีกว่า ทำเลปิด ตัวอย่างเช่น หน้าหอพัก หรือใกล้ออฟฟิศสำนักงานที่มีจำนวนลูกค้าหน้าเดิมๆ ไม่ต่างจากเดิม ยิ่งไปกว่านี้ การดีไซน์ร้านก็เป็นเรื่องที่ควรให้ความสำคัญ ควรทำให้ดูโดดเด่น จัดวางสินค้าให้น่าเลือกซื้อ เป็นการดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาซื้อของได้อย่างดี และต้องใส่ใจความสะดวกให้แก่ผู้บริโภคมากที่สุด
5.ทำราคาให้ถูกที่สุด หาแหล่งซื้อเสื้อผ้าขายส่งที่ต่ำที่สุด โดยปรกติแล้วแหล่งตลาดเสื้อผ้าขายส่ง ในประเทศจะมีไม่กี่แห่ง เช่น ประตูน้ำ โบ๊เบ๊ สวนจตุจักรกลางคืน และตลาดสินค้าอรัญประเทศ กระนั้นหลังๆ ผู้ค้าหลายคนจะเริ่มสั่งเสื้อผ้าที่ผลิตจากจีนเข้ามาตีตลาด ซึ่งมีมีต้นทุนเฉลี่ยต่ำมาก การติดต่อซื้อจากผู้นำเข้าเสื้อผ้าขายส่งจากจีน มาขายในร้านก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
6.สินค้าต้องดี ชนิดผ้า การคัดติ้งต้องดี ประเภทของผ้านั้นมีหลายแบบ หลายเกรด เนื้อผ้าที่ดีคือใส่สบาย ใส่ทน ไม่ยับง่าย การตัดเย็บเนี๊ยบ เก็บทุกรายละเอียดทั้งด้านในและด้านนอก ไม่มีด้ายหลุดออกมา ซึ่งงานที่มีคุณภาพทำให้ผู้บริโภคของเรามั่นใจในร้าน และจะมีการซื้อซ้ำ บอกต่อกันปากต่อปาก ซึ่งเป็นการป่าวประกาศร้านอีกวิธีหนึ่ง
7.เพิ่มทางเลือกขายออนไลน์ ตลาดขายสินค้าออนไลน์ เป็นช่องทางใหม่ของการซื้อขายเสื้อผ้าราคาถูกในปัจจุบันนี้ จากตัวเลขในปี 2556 ลูกค้ามีการสั่งซื้อสินค้าผ่านอินเตอร์เน็ตกว่า 9.6 แสนราย เพิ่มปริมาณจากปี 2552 ถึง 18.7% และตลาดนี้ยังไปได้ไกลเมื่อเปรียบเทียบกับกลุ่มประเทศที่พัฒนาแล้ว อย่างยุโรป ซึ่งมีผู้ซื้อสินค้าออนไลน์ถึง 32% ขณะที่บ้านเรามีผู้ใช้เพียงแค่ 1% เท่านั้น ทั้งนี้การมากขึ้นของการค้าขายตลาดโซเซียล เหตุเพราะการที่ยอดขายมือถือเพิ่มขึ้น ประกอบกับการมีเทคโนโลยี 3G 4G ช่วยกระตุ้นตลาดให้เปิดกว้างมากขึ้นสำหรับการค้าขายเสื้อผ้าออนไลน์ เพราะท่านสามารถเข้าถึงได้ตลอดเวลา ชำระเงินผ่านบัตรเครดิต และส่งสินค้าถึงบ้าน โดยลูกค้าไม่สามารถเลือกได้จากหน้าจอคอมพิวเตอร์ แต่กระนั้นเราต้องสร้างฐานความน่าเชื่อถือในใจผู้ซื้อให้ได้เสียก่อน
8.อัพเดทแฟชั่นเทรนด์นิยมให้ได้ การขายเสื้อผ้าราคาถูกนั้นเป็นกิจการแฟชั่นที่มีการแปรเปลี่ยนค่อนข้างไว ซึ่งถ้าหากคุณเป็นผู้นำก่อนร้านอื่นๆ จะทำให้คุณได้เปรียบคู่แข่ง เราติดตามแฟชั่นที่กำลังนิยม เลือกชุดสไตล์ที่ขายได้ และถ้าหากเราออกแบบผลิตเองเอง ต้องมีอัพเดทสไตล์เสื้อผ้าตลอดเวลา ติดตามข่าวสารแฟชั่นจากโลกออนไลน์ แต่กระนั้นปัจจัยสำคัญคือการฟังลูกค้าให้มาก
9.วางแผนร้านค้าอย่างเป็นระบบ ควรทำงบบัญชีค้าขาย ระบบการเก็บสินค้า และเอาเทคโนโลยีต่างๆมาใช้ เพื่อที่คุณจะได้เห็นต้นทุนของธุรกิจได้ชัดเจน และสามารถจัดการกับต้นทุนได้อย่างมีศักยภาพมากขึ้น นอกจากนี้ การสร้างแผนการจัดจำหน่ายรายไตรมาส ก็ช่วยให้เพื่อนๆทำราคาได้ต่ำอย่างมาก เช่นว่า วางแผนผลิตเสื้อขายตามเทศกาลต่างๆ วางธีมตามโอกาสวันสำคัญ เพื่อช่วยสร้างยอดขายที่มากขึ้นได้อีกวิธีหนึ่ง
10.ทำตราสินค้าของตัวเอง การรับ
เสื้อผ้าขายส่งมาขายนั้น ทำให้เสื้อผ้าของเพื่อนๆขาดเอกลักษณ์เฉพาะตัวไป ดังนี้ หากเป็นไปได้จงสร้างแบรนด์ของตัวเอง สร้างรูปแบบแนวทาง ดำเนินการผลิตเองเพื่อจะได้แตกต่างจากคู่แข่ง และสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับเครื่องแต่งกายของเราเองได้ จะเห็นว่าสมัยนี้มีนักตัดเย็บเก่งๆ เปิดร้านขายเสื้อผ้าด้วยแบรนด์ของตัวเอง ซึ่งราคาขายตัวละ 3-4000 บาทเลยทีเดียว ยิ่งไปกว่านี้ การผลิตด้วยแบรนด์ของคุณเอง สามารถจัดการเรื่องคุณภาพ เพิ่มลดปริมาณการผลิต พร้อมควบคุมระยะเวลาการผลิตได้อีกด้วย
การจะอยู่ในแวดวงขาย
เสื้อผ้าราคาถูกได้นานนั้น ท่านต้องค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวสินค้า ทำราคาขายที่เหมาะสม มาพร้อมกับมาตรฐาน ความสวยงาม ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างดี ซึ่งดูเป็นสิ่งที่ยาก แต่ถ้าพยายามแล้วสามารถทำได้แน่นอน
เครดิต :
http://www.shopnewday.com/Tags : เสื้อผ้าขายส่ง, รับสมัครตัวแทนจำหน่าย
